作为一名pos机推广员,如何才能推销更多的pos机?

       pos机的销售到底该如何去做?有些人做手刷pos机售销只会找公司的老总或者领导。一般我们跑业务都倡导找决策人、找重要的人。但并不等于全部的重要人全是老总。特别是某些大公司,他们的业务经理也有一定的决策权。并且大公司总裁工作都十分忙碌,通常好难碰面。小企业也不尽然,如今我国的家族企业多,老总的老婆及亲朋好友常有可能会有决策权。因此,偶尔手刷pos机售销进度不顺当,可以决定从重要人附近对其有好感的人下手,间接达到目地。同时,要密切关注重要人身旁的这种次重要人,有情况得话取得他们的支持,就算不可用,也要把他们做成保守主义,否则得不偿失。

       如果做手刷pos机的售销,必须积淀阅历。很多pos机公司的部门经理,总是把自身的阅历编写成宣传册,发送给下级。还千叮万嘱地说这是他们费了很大劲头才编完的,必须要全都背熟,最起码要把握90%。许多销售主管就把它当成了至宝,觉得经理给他的东西非常实用。其实不然。因为你接触的每一位顾客的性子和文化的特点相差太大,每一次拜会的时长及周围环境也不一样,事儿是在不停变动的,只要在特殊的场所,某些手刷pos机售销得话术才更合理。有些人对你有感觉以玩笑话或同事的资格跟他聊pos机,有些人则喜爱专业一些的说词来聊。当你只背某种话述,不易熟练掌握,到时候是非常尴尬的。因此销售经理给你的宣传册你可以了解一下,这种pos机话述就好像你的装备,出战的之前哪几种好使就用哪种。

       在给顾客销售pos机的时候要赚取顾客的重视。多赞扬顾客就能多推销pos机。人是有情感的动物,不是机械人,因此你假如感觉仅仅赞扬就能获得订单,那你不对。很多人到某种时间就爱听你说某些听起來较为实际,婉转的去告诉顾客他们的缺点,他们会感觉你说的话非常实在。适度地说某些另一方客观的缺陷,助其改善,也可以获得顾客的重视。

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